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礼品机如何运营?运营背后的那些事儿

华东15选5开奖号码 www.1upr.cn 类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2017-11-02 浏览人次:

    娃娃机礼品机有多火?商场,电影院,游乐园,地铁口,甚至是在小巷子里,你都可以见到这种装有娃娃的自助终端。玩过的人都知道,它的吸金能力不容小觑。盈利模式的方便快捷必然会引起大量的投资商涌入,因此带来的问题该如何去解决?

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    近两年,随着迷你KTV、自助充电宝、自助咖啡机等新型自助终端的兴起,礼品机作为自助终端中的“元老级”产品,在运营中面临的瓶颈和痛点也逐渐暴露出来 。


根据市场调查分析

当前娃娃机的运营面临以下问题:


   通过兑币机兑币麻烦。在玩家没有硬币或投完游戏币的情况下,需要走到兑币机旁边使用纸币或者通过移动支付来购买游戏币。这种方式在当下快节奏生活显得有些麻烦,会损失部分玩家,对于运营商来说一方面增加了兑币机的成本,另一方面也需要花大量时间去清点纸币和硬币。


   玩法创新比较少。目前市场上的娃娃机基本上都是用摇杆控制爪子,用爪子抓取礼品,时间长了不能给玩家带来新鲜感。与此同时由立而方推出的剪刀礼品机、推推乐等礼品机新玩法机台,刚好可以填补这项空缺,剪刀礼品机的剪绳子玩法和推推乐的推杆玩法更能调起玩家的乐趣。

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   玩家信心不足。在“娃娃机抓取率可以调整”成为公开的秘密之后,大部分玩家会觉得娃娃机是骗人的,对娃娃机产生一种抗拒感,一成不变的玩法会让玩家知难而退,剪刀礼品机的剪绳子新玩法可以引起玩家的猎奇心理,和娃娃机配合一起运营能够最大化场地效果。


   娃娃品质低。礼品机只是一个装礼品机的框,里面装什么才是关键。现在娃娃机内的娃娃(礼品)多非正版、造型山寨、质量相对较差,在一个看颜值、重品质的年代,很难引起人们的消费欲望。


   外形陈旧。市场上娃娃机的外观大多是陈旧的卡通图案,色彩丰富,各式各样的娃娃机礼品机没有自己的风格特点,很难让玩家记住,没有记忆点的机器会与其他品牌混淆,让消费者难以成为回头客。这就需要礼品机外观的专属定制,定制属于自己场地的机台外观,立而方的剪刀礼品机可以为客户提供专业化定制服务。

如何突破娃娃机的运营痛点?


面对众多的运营“痛点”,已入场的公司应该如何一一突破?谁又能成为黑马呢?


1. 移动支付解决换币的麻烦

伴随着计算机网络的飞速发展,移动支付渗透到生活起居的每一个角落,导致现在带现金的情况越来越少,礼品机该慢慢顺应潮流,弱化实体游戏币,实现移动端支付启动。


2. 娃娃机玩法创新

上文提到过,在娃娃机抓取率可调公示后,玩家对现有的抓娃娃的玩法信任感降低,而像剪刀娃娃机这种具有新玩法的礼品机可以提升消费者的体验感,同时也能满足玩家尝新的心理。除立而方剪刀机外,立而方推出的推推乐也是一个不错的新玩法选择。


3. 正版娃娃

据调查显示,目前市场上占比大部分的都是盗版娃娃,正版的娃娃价格在40到300元之间不等,如果礼品机运营商没有合作渠道,在娃娃这一方面需要承担很大的采购成本。除正版娃娃之外,一些新奇的娃娃也可以纳入考虑范围之内。


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4、新潮娃娃,满足各种口味

中国的制造行业正处于快速发展时期,市场上的娃娃定位早已不止针对幼年儿童,不管是任何的年龄段都能从娃娃市场中找到一款自己喜欢的,娃娃的多样性很重要。


5. 娃娃机外观升级

机器的改造除了让机器本身更稳定更智能之外,也可以在外观上改进以吸引玩家。立而方剪刀机便可以提供定制服务,为你的场地制定专属的外观设计。我们也在不断的开发新的系列外观,例如英伦风剪刀娃娃机,标准的剪刀娃娃机,小青春系列剪刀娃娃机等。粉色可爱系列将不是唯一的选择。

 

6. 开拓新渠道

渠道是铺设礼品机终端的关键要素,商场、地铁、餐饮店、步行街、网吧、电影院等都是新的渠道,礼品机店铺该如何选择,可以查看我们往期文章或关注我们的微信公众号立而方电子科技,最新信息不定时推送给你。

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未来的发展前景

    目前,礼品机正处于红利期,其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来,每一台礼品机都可能是一个物联网终端,运营者无需在现场值守,通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况,并远程控制,进行维护。


   娃娃机与其他自助终端类似,本身就是渠道,所以,在盈利模式方面,娃娃机运营商还可以和其他商家合作。例如,通过给其他公众号“吸粉”,下载APP提高用户量,线上游戏赢商家代金券等活动,返利给消费者,同时增加运营商的广告收入。

   另外,运营商还可以通过LBS定位,积分商城等功能,进一步提升线下聚流效果。利用线上线下的双向导流的模式,构建起健康发展的娱乐物联网生态圈。


此文关键词:娃娃机,抓娃娃的机器,抓娃娃机,夹娃娃机,家庭娱乐设备,室内运动娱乐设备

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