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掌握这些谈判技巧,娃娃机礼品机入驻商城手到擒来

华东15选5开奖号码 www.1upr.cn 类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2019-03-28 浏览人次:

(一)谈判前充分准备

 

1、详细了解商场超市摆放礼品机的租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价。

 

在掌握市场行情及其走势,即可参照近期成本价格,结合自己的经营意图,确定一个大致的要价范围。

 

2、正确评估 娃娃机品牌店 在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

 

3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

 

4、学会收集情报,察言观色。

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(二)在沟通中赢得主动

 

善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到"重要人物"的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有"接洽人士"就会事半功倍,更容易水到渠成。

 

知己知彼。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商??;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。

 

俗话说细节决定成败,在签约及谈判时,要特别注意和明确以下一些娃娃机礼品机相关细节,以避免日后纠纷。

 

1、商场销售空间确认:位置图及平米数最好有附图。

 

2、合约期限确认:确认合作期限及是否有违约条款。

 

3、进场时间确认:对产品入驻进行倒计时工作。

 

4、装修时间确认:装修日期、装修时段、正式开业时间等。

 

5、商场仓储问题:商场仓储费用、方式、地点等问题是要注意的重点。

 

6、结款日及结款周期:问清楚对帐日期、送发票日期、结款日期、结款方式四大要素。(如能列入合同最佳)

 

7.费用缴交日期及方式:各类费用缴交日期及方式需明列。

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和超市谈判时,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利,我们却出其不意地说,5%?太少了,贵公司这么有名,7%一定要给你们的(当然,你应计算一笔账,这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴,然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在,但这时你可以一口咬定:"在这个问题上我们不能让步,你看我这个人也不会谈判什么的,刚才你在A上要5%,我却给了7%,所以,这个问题我确实不能再让步了。以小搏大,主动出击,以小利的给予来凸现自己的原则。

 

(三)打破谈判僵局

 

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。

 

正面的:

 

1、保持联络,强调双方已达成的一致,建议双方珍惜。

 

2、再提供配套,让对方选择。

 

3、考虑适当的让步,最好在次要问题上。

 

侧面的:

 

1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西,并在一定程度上试探对方的底线。

 

2、保持良好关系,多沟通交流,必要时候送礼。


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